Kateri način prodaje nepremičnine je najboljši in zakaj?

Prodaja nepremičnine je kompleksen proces, od katerega pa si vsakdo želi tudi kar najboljše rezultate. Nepremičninski trg je verjetno eden izmed najbolj živahnih in priljubljenih trgov, kjer se vedno kaj dogaja. 

Gre za trg, kjer je značilno veliko povpraševanja -  čeprav trenutno ponudba ni pestra in široka, je povpraševanje še vedno prisotno. 

V kolikor bi tudi vi radi prodali svojo nepremičnino, ki ste jo morda zgradili, jo dedovali ali pa bi jo prodali ob ločitvi, potem je ključno, da razmislite o tem, kateri način prodaje bo najbolj primeren glede na to, kakšen cilj si želite in kakšni ciljni skupini bi ponudili svojo nepremičnino.

Proces prodaje nepremičnine

Ne glede na to, ali gre za prodajo zemljišča, hiše, poslovnega prostora ali stanovanj; je lahko za prodajalca dolg, stresen in iz več vidikov težaven proces. 

Morda ste se že kdaj preko oglasov srečevali s prodajo določenih storitev ali artiklov in ste že tam dobili nek uvid v to, kako prodaja poteka – definitivno velja, da gre pri prodaji nepremičnine za premoženje z visoko vrednostjo, kar pomeni, da se način prodaje močno razlikuje od prodaje na primer rabljenega kolesa ali oblačil. 

V grobem ločimo dva načina prodaje nepremičnine in sicer:

• Samostojna prodaja nepremičnine.
• Prodaja nepremičnine s pomočjo posrednika / nepremičninske agencije. 

Torej, ko se lotevate prodaje nepremičnine, najprej razmislite o tem, ali bi se te zadeve lotili kar sami v svoji lastni režiji ali pa bi morda že v začetku poiskali ustreznega posrednika oziroma nepremičninsko agencijo, ki bi prevzela vajeti v roke v procesu prodaje nepremičnine. 

Da bi se tudi vi lažje odločili, kateri način prodaje nepremičnine je boljši za vas, vam navajamo nekaj lastnosti obeh načinov prodaje. Če pogledamo, kaj pomeni prodaja nepremičnine v lastni režiji, to je samostojno, se hitro znajdemo pred sledečimi dejstvi:

• Izdelati si morate konkreten načrt za prodajo nepremičnine, kjer je ključno, da poiščete vse ustrezne postopke v svetu prava in davkov, da ne boste česa pozabili.
• Preveriti morate, katero dokumentacijo vse potrebujete in si jo tudi zagotoviti.
• Poiskati morate ustrezne portale, kamor boste objavili svoj oglas, še prej pa morate poskrbeti za kar najbolj privlačen opis prodajane nepremičnine in fotografije za oglas – pri tem nam prav pride tudi kreativna žilica.
• Poskrbeti morate, da bo vse pripravljeno za učinkovite oglede in si dobro splanirati, kdaj bodo potencialni kupci prišli na ogled. 
• Poskrbeti, da boste postavili ustrezno tržno ceno svoji nepremičnini, upoštevajoč podobne nepremičnine in lokacijo. 
• Upoštevati morate, da se vam lahko zgodi, da oglas ne bo dovolj viden – v tem primeru se je pametno podučiti o dodatnih marketinških strategijah. 
• Upoštevati morate, da se morda ogledi na bodo odvijali tako kot bi si želeli, da bodo želje po prestavitvi termina, da morda ljudi ne bo na ogled in tako dalje.
• Pripraviti se morate na to, da bomo v proces prodaje nepremičnine najverjetneje vložili veliko truda, časa in energije ter da bo postopek lahko tudi izredno stresen, sploh če boste v kakšnem koraku pozabili na določeno zadevo, kar vas lahko teži še po končani prodaji. 
• Pripraviti se morate na pogajanja, na možna razočaranja in zavrnitve, na to da morda ne boste morali iztržiti ceno, ki jo želite in tako dalje – skratka, morda rezultat na koncu ne bo takšen, kot bi si želeli, ker boste prišli že do faze, da si boste želeli nepremičnino le čim prej prodati pa čeprav pod slabšimi pogoji. 

Način prodaje nepremičnine s pomočjo ustreznega posrednika oziroma uspešne nepremičninske agencije je definitivno pravi način iz več razlogov. 

V kolikor se boste odločili za prodajo nepremičnine s pomočjo nepremičninske agencije, potem se lahko pripravite na:

• Iskanje ustrezne nepremičninske agencije oziroma primernega posrednika, ki ima na tem področju dovolj znanja in izkušenj.
• Predstaviti svoje nepremičnine, svojih želja in potreb v okviru prodajnega procesa ter tudi želenih rezultatov izbranemu posredniku.
• Poslušanje posrednikovih znanj in izkušenj ter priporočil v prodajnem procesu. 
• Prepustitev nepremičninski agenciji, da za vas uredi hitro in učinkovito prodajo po kar najboljši ceni (to je seveda tudi njihov cilj). 
• Privarčevanje vašega časa, truda, energije in živcev.
• Popolnoma pravno formalno, korektno in učinkovito izvedeno prodajo nepremičnine, brez napak in oškodovanj. 

Zaradi omenjenih razlogov se tudi večina ljudi odloči za prodajo nepremičnine prek nepremičninskega posrednika. Vsekakor se lahko marsikdo strinja, da iskanje kupca in celoten prodajni proces, vključno z vso dokumentacijo res ni nekaj enostavnega, ampak gre za kompleksno aktivnost, ki je odvisna od različnih dejavnikov. 

Priporočam vam, da tudi vi poiščete ustrezne strokovnjake in prepustite prodajo tistim, ki so profesionalni na tem področju, vi pa potem le uživajte v rezultatu.