Pred jutrišnim predavanjem v Kibli smo govorili z enim od ustanoviteljev trenutno najuspešnejšega mariborskega start up podjetja.
Eden od lastnikov podjetja Reveel Technologies Aljaž Andrejaš je za Mariborinfo povedal, da je do inovativne ideje prišlo konec leta 2013, ko se je na kupu dobilo več prijateljev in ugotovilo, da svet še ne pozna rešitve, ki bi podala več podrobnejših informacij o neki videni zadevi: »Na podlagi tega smo se potem odločili, da takšen pripomoček razvijemo sami in ga ponudimo na trgu.«
Prvi poslovni koraki
Investitorjev niso iskali na znani platformi Kickstarter, saj so bili v začetku leta 2014 sprejeti v najboljši ameriški pospeševalnik »Business To Business« v mestu Dallas, pri katerih so oddelali trimesečni program. Ob tem programu je ameriško podjetje v njihovo idejo najprej investiralo 25.000 ameriških dolarjev in s tem pridobilo tudi določen procent v lastniški strukturi podjetja Reveel.
»Temu programu je nato sledila prva investicija večih investitorjev v višini 150.000 ameriških dolarjev, ki je imela najprej oznako posojila in se šele kasneje preobrazila v investicijo,« prve poslovne korake opiše Andrejaš.
Doda še, da je po tej prvi veliki investiciji sledila še ena manjša, ki je služila zgolj preživetju podjetja in tako odprla možnost končni investiciji, ki presega dva milijona ameriških dolarjev.
Kaj ponuja Reveel?
»Predstavljajte si, da sedite na sedežni garnituri v dnevni sobi in gledate vašo najljubšo serijo. Vidite sončna očala, ki jih preprosto želite imeti. Ker ne veste, katera so, ste primorani informacijo o blagovni znamki, modelu in kje jih lahko kupite primorani poiskati na svetovnem spletu. Vse to vam lahko vzame veliko časa, obstaja pa tudi velika verjetnost, da niste pridobili pravega podatka in na koncu očal niste mogli kupiti, pa čeprav ste si jih zelo želeli. Sistem Reveel, ki s pomočjo pametne aplikacije poskenira katerokoli vsebino in vam vrne povratne informacije o produktih, rešuje ta izziv. Sistem vam omogoča tudi nakup izdelka,« osnovno funkcijo aplikacije razloži Andrejaš.
Investicija se vrača v podjetje
»Dvomilijonska investicija je namenjena izključno pridobivanju ustreznega kadra, pripravi produkta za trg, za testiranje produkta na trgu, kjer so izkušnje uporabnikov ključnega pomena in morebitnemu nadaljnemu razvoju produkta,« namembnost investicije oriše Andrejaš.
Trenutno je podjetje v fazi, ko je s produktom že na trgu in s partnerji testira rešitve. Razvoj pa je namenjen predvsem boljši funkcionalnosti produkta in morda še lažji uporabi. »Osnovna ideja je namreč že razvita in tukaj revolucionarnih sprememb zaenkrat še ne pričakujemo,« o razvoju produkta meni solastnik podjetja.
Možgani podjetja ostajajo v Mariboru
Krovno podjetje je registrirano v ameriškem San Franciscu, ki pa je lastnik podjetja v Mariboru. »Zaradi slovenske zakonodaje moramo pač imeti dve podjetji, saj se Slovenci zelo težko zaposlimo v ameriškem podjetju, sploh zaradi dolgotrajnih postopkov pridobivanja vize in zato celoten razvoj ostaja v Sloveniji oziroma Mariboru,« o zakonodajnih postopkih spregovori Andrejaš. Možgani podjetja tako ostajajo v Mariboru, prodaja pa je iz strateških razlogov preseljena v Ameriko: »Na Evropskem trgu nas sploh še ni, saj zaenkrat Amerika več kot ustreza našemu produktu in z njim povezano logistiko.«
Izzivi podjetja
»Na začetku je bil morda največji izziv najti primerne poslovne prostore, ki so morali ustrezati našim željam in predvsem načinu dela našega podjetja,« spregovori o začetnih problemih. Trenutno pa se v podjetju, ki šteje petnajst zaposlenih, ukvarja predvsem s pridobivanjem ustreznega kadra in prodajo produkta, ki se mora z veliko hitrostjo prilagajati tako trgu kot uporabnikom. »Morda je v tem trenutku resnično največji izziv prodaja, kako razširiti bazo uporabnikov in obenem nikogar izgubiti,« z vso resnostjo odgovori.
Podjetje investicij nikdar ni iskalo na priljubljeni platformi Kickstarter, saj po besedah Andrejaša njihov produkt za kaj takšnega ni primeren. »Na platformi Kickstarter gre za filozofijo, kjer podporniki v zameno dobijo produkt, pri nas pa gre za platformo, ki omogoča nakup določenih produktov,« pogovor zaključi Andrejaš.
Več zanimivih podrobnosti o nastanku in poslovanju podjetja bo moč izvedeti jutri v multimedijskem centru Kibla ob 19. uri, ko bo Andrejašič širši množici zaupal še kakšno zanimivo poslovno prakso ali vas celo navdušil, da v Silicijevi dolini še sami preizkusite poslovne sposobnosti.
Foto: Start up Maribor
